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Sagard accompagne les dirigeants et leurs comités de direction sur l’ensemble des problématiques de développement et de gestion de leurs entreprises. Ainsi, ensemble, des solutions peuvent être trouvées pour vous aider à réussir plus vite.

SAFIC ALCAN

L’important réseau relationnel de Sagard, mis en avant par ailleurs, s’est avéré très utile à Safic Alcan dans le gain d’un client important. L’un des conseillers industriels de Sagard, ancien patron d’un grand groupe industriel français, a épaulé Safic Alcan dans sa démarche commerciale auprès de son ancien groupe. Fort de sa compréhension des besoins du groupe et de sa connaissance des processus de décision, notre conseiller industriel a été décisif dans le gain par Safic Alcan de ces contrats.

CERELIA

La contribution des conseillers industriels de Sagard peut prendre des formes très différentes : mise à disposition d’un réseau relationnel, soutien commercial, support à la réflexion stratégique, partage d’expérience… les conseillers mettent à disposition des équipes de management des années d’expérience de management. Un bon exemple est le support apporté par Christian Schenck au groupe Cerelia. Peu après avoir réalisé l’acquisition d’EuroDough, Sagard a encouragé le rapprochement d’EuroDough avec APM pour former Cerelia. Le succès de cette fusion passait notamment par la réussite, dans un laps de temps court, d’un ambitieux volet industriel qui visait à optimiser l’outil en spécialisant les sites par produits et en réduisant le nombre d’usines. Le directeur industriel de Cerelia n’ayant pas eu par le passé à se confronter à de tels enjeux, il a souhaité bénéficier de soutien. Plutôt que de lui présenter des consultants, Sagard lui a proposé l’appui « à la carte » de Christian Schenck, qui fort de plus de 30 ans passés à la direction industrielle d’un grand groupe industriel, était à même de le conseiller dans la durée, au gré des enjeux rencontrés. La relation entre les deux hommes a été si fructueuse et utile qu’il a été proposé à Christian Schenck, à la sortie de Sagard, d’investir dans le LBO suivant.

FLÄKT WOODS

Deux évènements dans la vie de Fläkt Woods illustrent l’approche spécifique de Sagard. Le premier met en lumière l’approche long terme et industrielle du fonds: en 2009, au plus fort de la crise mondiale, alors que l’EBITDA du groupe décroissait sérieusement, et que les banques du groupe n’étaient pas disposées à augmenter leur exposition à Fläkt Woods, Sagard a accepté de financer en capital l’acquisition de Carryair, numéro 3 du marché indien des centrales d’air. Cette acquisition était jugée stratégique par le management, pour se renforcer sur un marché en croissance, difficile d’accès sans être local. Cette augmentation de l’investissement de Sagard dans Fläkt Woods au cœur d’une crise économique mondiale, illustre la confiance de Sagard dans ses équipes de management et la priorité donnée par le fonds à la création de valeur industrielle sur la création de valeur financière. Le second évènement illustratif de l’approche Sagard est l’appui apporté au groupe Fläkt Woods pour gagner un contrat de plusieurs millions de dollars en amérique: Sagard a su mettre au profit de Fläkt Woods la richesse de ses réseaux relationnels pour aider le management à naviguer dans un environnement d’affaires qu’il ne connaissait pas. Ces réseaux, couplés au savoir-faire industriel de Fläkt Woods, ont permis au groupe de gagner cet appel d’offre important.